WWW.KONFERENCIYA.SELUK.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА - Конференции, лекции

 

«СТЕРЕОТИПЫ БУКИНГА И КАК ИХ ИЗБЕЖАТЬ»

(полная версия доклада, зачитанного на международной конференции «Бизнес кинотеатров» – «Кинотеатр для

зрителей или зрители для кинотеатров», прошедшей 20.09.12 в Санкт-Петербурге, в рамках «Кино Экспо 2012»)

Сразу предупрежу: то, что я изложу дальше, кому-то из вас покажется слишком очевидным и банальным. А кому-то,

наоборот – слишком радикальным. Но это не просто моя субъективная точка зрения – это мои соображения и выводы,

основанные на 10-летнем опыте работы букером кинотеатра. Возможно, слишком жесткие и излишне теоретические, но это не из-за недостатка конкретных примеров, а из-за строгого регламента данной конференции. А примеров хватает:

помимо упомянутых ниже я могу привести вам массу других – но уже отдельно, после конференции, в частной беседе.

Пора признать главное: мы все обленились. Или расслабились. Или устали. Мы – это букеры кинотеатров, конечно. За годы работы в этом бизнесе наш глаз замылился. И всем нам пора взглянуть на букинг кинотеатров со стороны – как говорят англичане: «out of the box».

В последнее время большинство из нас занимаются т.н. «пассивным букингом». То есть: «ставим всё так, как скажет дистрибьютор». Не возражаем. Не дергаемся. Не задумываемся, как лучше для нашего зрителя, а не для прокатчика или даже для нас самих. Пассивный букинг – это тупик, с ним ваш кинотеатр не будет развиваться. Но и «активный букинг» – это тоже крайность. Золотая середина – это т.н. «скептический букинг». Меня эта стратегия никогда не подводила. Её основополагающие принципы просты: всё подвергай сомнению, тщательно всё анализируй, внимательно изучай конкурентное окружение каждого релиза. И главное – ДУМАЙ как твой зритель.

Но не будем забегать вперед. Для начала – немного истории. Умные голливудские маркетологи давным-давно определили 6 ключевых факторов, на которые идет в кино массовый зритель:

1. На звезду 2. На жанр 3. На сюжет (хорошую историю) 4. На спецэффекты (зрелищность) 5. На бюджет (или на рекламу) 6. На скандал (даже фальшивый) Я вас огорчу: эта схема больше не работает. Ведь мир вокруг нас меняется быстрее, чем мы думаем.

1. Звезды затухают так же быстро, как и восходят. Особенно секс-символы: ещё вчера все девочки сходили с ума по Роберту Паттинсону и Тэйлору Лотнеру, сегодня былая любовь прошла и они сохнут по Ченнингу Татуму и Марио Касасу.

2. Сюжеты и жанры, модные в одном сезоне, перестают быть модными в другом. Аудитория может пресытиться не только ужастиками и боевиками, но и вечно актуальными комедиями. Зритель очень быстро устает от однообразия репертуарного предложения. Пример – «модельный ряд» боевиков августа-сентября-октября: «Вспомнить всё», «Неудержимые 2», «Средь бела дня», «Эволюция Борна», «Медальон», «Особо опасны», «Патруль», «Экспат», «Заложница 2»… Как только зрителю надоест потреблять одно и то же – каждый следующий экшн будет недобирать.

3. Спецэффекты наскучили – а 3D многих зрителей уже откровенно раздражает (особенно родителей, которые против того, чтобы их дети портили себе зрение 3D-очками).

4. Агрессивная реклама выводит из себя – ей народ перестал доверять уже давно.

И так далее, и тому подобное… Как со всем этим справится? Букер-профи должен успевать меняться вместе с киноаудиторией, внимательно следить за новыми трендами – жить тем, чем живет его зритель.

Для этого он постоянно должен «быть в теме» и четко знать, что же по-прежнему работает – какие факторы побуждают народ идти в кинотеатры?

В первую очередь, развлечение. Массовый зритель ВСЕГДА ходит в кино отдыхать, отключиться от скучной реальности хотя бы на пару часов. Это называется эскапизм – бегство от реальности. И эта вековая психологическая потребность человека в отдушине – один из главных драйверов похода в кинотеатр: там зритель отключится от реальности лучше, чем дома. Именно благодаря эскапизму так успешны блокбастеры: массовый зритель всегда охотнее голосует рублем за формулу «кино как зрелище». Он выбирает прежде всего такое кино, которое покажет ему то, что он не увидит в этой реальности, уведет в новый мир – лучший и более интересный, чем повседневность. Примеры: все блокбастеры.

Самые успешные – те, что продают зрителю новый мир, а не только крутой аттракцион. Не случайно рекламный слоган самого кассового блокбастера за всю историю отечественного кинопроката – «Аватара» – именно так и звучал: «Это новый мир»…»

Во-вторых, «сарафанное радио». Мнению друзей/родственников зритель доверяет больше, чем рекламе. И правильно делает – реклама всегда лжет, а друг/родственник – никогда. Поэтому т.н. «сарафанные хиты» – главный источник дохода кинотеатров помимо «верняков»-блокбастеров. Самый свежий пример: французский «1+1». Лучший из российских – «Неадекватные люди».

В-третьих, сюжет. Хорошая история цепляет зрителя так же сильно, как и зрелищные спецэффекты. Главное – правильно преподнести её народу, успеть продать аудитории эту историю ещё до выхода фильма в прокат, чтобы «сарафан» начал работать уже на старте, а не на 2й-3й уикенд проката. И это задача не только дистрибьютора и его маркетологов, но и всех кинотеатров.

О звездах, жанрах, спецэффектах и рекламе уже было сказано выше. Остались скандалы. Любой кинопиарщик подтвердит, что такие вещи, особенно искусственные – очень тонкая штука и срабатывают уже далеко не всегда. А вот смерть главной звезды проекта или его режиссера/продюсера – всегда добавляет этому проекту кассы. К сожалению для всех скорбящих родственников/друзей и к счастью студий, дистрибьюторов и кинотеатров. И в этом нет ничего странного – это прежде всего человеческая природа. И уже потом – бизнес. Примеров тоже вагон и маленькая тележка:



Брюс Ли, Брэндон Ли, Андрей Краско, Хит Леджер, Майкл Джексон и т.д.

Иногда в кассу работают названия – но только если они а) эффектные и б) интригующие. И обязательно – понятные всем без исключения, от профессора филологии до последнего люмпена. Желательно – поэтичные и оригинальные, а не повторы уже существующих заголовков. И вот тут всем нам как раз стоит отвесить низкий поклон нашим уважаемым дистрибьюторам и их беспринципным маркетологам – за локализации названий зарубежных релизов. Примеры встречаются на каждом шагу, поэтому я назову первое, что придет в голову. Например, «Безумный спецназ». Все помнят историю с эволюцией этой локализации. И все согласятся, что только благодаря такому названию (вместо оригинального «Люди, глядящие на коз») этот фильм посмотрели на большом экране не только гики и киноманы, но и простые смертные. Или традиционно дерзкие и вызывающие локализации WDSSPR: «Очень плохая училка», «Мачо и ботан», «Папа-досвидос» и т.д. Да, это сленг. Да, это звучит сомнительно. Да, это игра в поддавки с публикой – и игра на грани фола. Но это огромные шаги навстречу массовому зрителю и основной аудитории кинотеатров – молодежи.

Отечественным проектам традиционно не везет с удачными коммерческими названиями. Хотя иногда всплывают настоящие жемчужины. Для меня лично лучшее (в плане коммерческого потенциала) название российского фильма – это «Высоцкий. Спасибо, что живой». Не какие-нибудь «Судьба поэта» или «Последние гастроли», а именно «Спасибо, что живой»: думаю, благодаря этому подзаголовку проект «Дирекции кино» заработал 15-20% своей кассы.

Но помните главное – даже наиболее удачные названия работают не сами по себе, а только в совокупности со всеми остальными факторами!

И последнее. Для определенной (не определяющей) части аудитории кинотеатров по-прежнему важны различные кинонаграды. Но для массовой аудитории таких статусных наград всего две – и обе американские: «Оскар» и «Золотой Глобус». Для искушенного зрителя – чуть больше: например, призы престижных международных кинофестивалей (Канны, Берлин, Венеция). И в хвосте этого «народного» рейтинга плетутся отечественные кинонаграды: «Ники», «Золотые Орлы», призы «Кинотавра» и ММКФ.

Ну вот, вкратце с теорией-историей всё. Теперь вернемся к теме доклада и главной цели всех букеров: как добиться того, чтобы релизы в ваших кинотеатрах работали ещё лучше? Определить самые расхожие и вредные для бизнеса стереотипы букинга и понять, как их избегать в своей работе. На данный момент таких стереотипов пять – по крайней мере, самых коварных:

Стереотип №1: «Если релиз нравится мне, он понравится и моему зрителю». К сожалению, в России при росписи кинотеатров до сих пор силен личностный фактор. То есть личные предпочтения и интересы каждого конкретного букера. Другими словами, многие фильмы мы выбираем для себя, а не для нашего зрителя. Потому, что они нравятся нам, потому, что нам приятно иметь их в репертуаре нашего кинотеатра. А это – грубейшая ошибка, главный стереотип букинга. И этим успешно пользуются абсолютно ВСЕ дистрибьюторы. К сожалению, в последнее время им стало проще и удобнее влюбить в свои релизы букеров кинотеатров, а не потенциальных зрителей. Если менее романтично – «втюхать» фильм кинотеатрам и успокоиться. Ведь главное, что их кино стоит хорошим форматом, а значит – народ сам придет. Просто потому, что их кино такое классное и стоит на удобных сеансах. Так вот – не придет. Или придет гораздо меньше, чем хотелось бы. Зрителю надо ОБЪЯСНИТЬ, почему он должен посмотреть именно это кино и именно в этом кинотеатре. Ему по-прежнему всё нужно разжевывать – особенно в регионах, где народ тяжелее на подъем.

При налаживании контакта с аудиторией букеру важно четко осознавать, что между ним и зрителем лежит целая пропасть – и делать всё, чтобы эту дистанцию сократить, чтобы стать ближе к аудитории. Мы с вами априори слишком далеки от нашего зрителя. Почему? Задумайтесь вот о чем: ведь мы находимся внутри кинопрокатного бизнеса, варимся в нем – ездим на кинорынки, где получаем полное представление о релизах. Мы знаем о репертуаре слишком много того, чего не знает простой, массовый зритель. Так вот – это палка о двух концах. С одной стороны это полезные знания, помогающие нам при росписи. Но с другой – они увеличивают пропасть между букером и зрителем. Как этого избежать? Мой рецепт прост: перед подтверждением росписи надо забыть всё, что ты знаешь о релизе – эффектную нарезку, громкие обещания прокатчиков, данные о маркетинге и рекламной кампании… Нужно абстрагироваться от всего этого, пересмотреть свое личное отношение к фильму, максимально сосредоточиться на сути проекта и задать себе один простой вопрос: «ПОЧЕМУ мой зритель захочет это посмотреть именно в кинотеатре, на большом экране?»

Сможете ответить на этот вопрос – ставьте данный релиз хорошо. Если у вас нет четкого ответа – нет и уверенности в интересе целевой аудитории (то есть – в коммерческом потенциале релиза). А значит – у этого релиза не будет и больших сборов. Вот так, всё просто.

Избавьтесь от снобизма и малейшего высокомерия. Букеры – не элита кинопроката, не высшая каста. Не стоит возвышать себя и преувеличивать свои заслуги перед российским кинопрокатом. Ведь букеры – лишь посредники между дистрибьюторами и кинозрителями. Мы всегда должны помнить об этом и постоянно стремиться к тому, чтобы быть как можно ближе к народу – к массовой аудитории. Как именно? Прежде всего – осознавать, что вы выбираете кино не для себя или своих родных/друзей/партнеров, а для зрителей. Это чужие люди, но они должны стать для вас родными. А для этого вы должны понимать их как родных. Любить их. Смотреть на мир их глазами. И обязательно смотреть кино вместе с ними – не всё время, но регулярно, чтобы чувствовать перемены в их настроении.





Поэтому главный принцип работы букера-профи – ничего личного. Всё для зрителя, ничего для себя. Не ставьте в репертуар своей площадки кино, которое нравится вам или понравится вашим родным/друзьям/партнерам. Ставьте кино, которое ждет ваш зритель. А если зритель одного кинотеатра – гопник с рабочей окраины, а другого – ценители опер-балетов, то и репертуар этих площадок будет очень разным.

Также принцип «ничего личного» означает и «никаких сантиментов». Фильмы – не живые существа. Глупо испытывать жалость к ним и к их прокатчикам. Если релиз умер в прокате, не успев родиться – снимайте его с репертуара без колебаний. Никакой рефлексии, никаких сожалений. Это же гонка: заглох, встал = всё, проиграл. А значит – быстро уступи дорогу тому, кто наступает тебе на пятки.

Стереотип №2: «Лучше не обострять – и лишний раз не спорить с мэйджором». Многие юные букеры рассуждают так:

«Мне проще поставить слабый релиз дистрибьютора-мэйджора, чем неоднозначный релиз независимого прокатчика».

Особенно, если дата пустая и выбирать всё равно не из чего. Мол, лучше не портить отношения с мэйджором, а независимый никуда не денется: когда у него будет хит – он у меня и так хорошо встанет. Так вот – не забывайте, что спящие хиты бывают у всех – даже у самых скромных дистрибьюторов. И лучше поставить неоднозначный релиз независимого прокатчика, чем слабый релиз мэйджора – у «тёмной лошадки» всегда больше шансов на успех, чем у хромой. А зрителю глубоко плевать, какой у фильма прокатчик: мэйджор или независимый дистрибьютор. Зритель идет в кинотеатр смотреть конкретный фильм, а не поддержать рублем прокатчика. Ваш зритель важнее ваших отношений с дистрибьюторами. И в этом опять же нет ничего личного – это лишь бизнес.

Предыдущий стереотип порождает следующий, не менее опасный.

Стереотип №3: «Дистрибьютор знает, как лучше». Особенно мэйджор. И всё за меня сделает – и рекламу своему релизу, и пиар, и «сарафан». Не обольщайтесь: в последнее время это происходит всё реже. Помните, что каждый дистрибьютор ВСЕГДА действует в своих интересах. И эти интересы далеко не всегда совпадают с интересами кинотеатров. С интересами продюсеров или студии-мэйджора интересы наших уважаемых дистрибьюторов совпадают куда чаще. А кинотеатры при этом – лишь подопытные кролики.

За годы работы букерами кинотеатров многие из вас, коллеги, наверняка заметили, насколько необъективно наши уважаемые продюсеры и дистрибьюторы оценивают свои релизы. Необъективно – это ещё корректная формулировка.

В лучшем случае все релизы их нового пакета – шедевры и суперхиты. В самом безнадежном (для кинотеатров) – их дети, которыми они вполне осознанно гордятся и которых они даже искренне любят. А любовь, как известно, слепа.

Поэтому – не верьте дистрибьюторам. Я не говорю – не дружите ними. Теплые человеческие отношения облегчают любую работу. Дружите, но осторожно. Не забывайте, что эта дружба имеет свои пределы. И рано или поздно ваш лучший друг-букер со стороны дистрибьютора «поставит на паузу» вашу дружбу ради выгодной росписи. И любые ваши аргументы и разумные доводы не будут услышаны, ведь его зарплата для него важнее вашей. За примерами опять же далеко ходить не надо – новогодняя роспись уже на носу.

Помните, что как бы крепко вы не дружили, вы находитесь в парадигме отношений «продавец – покупатель». Задача продавца – продать свой товар как можно выгоднее, задача покупателя – отличить хороший товар от подделки. А этих подделок всегда больше.

Стереотип №4: «Собирают только блокбастеры». Не только. И уже давно. Поэтому – ищите свою нишу. Найдете – возделывайте её, укрепляйте свои позиции в оптимальном для вас формате, станьте лучшей площадкой в городе/регионе, убедите зрителя в эксклюзивности вашего репертуарного предложения, уникальности вашей площадки.

Сумеете убедить – победите. Кто-то отлично зарабатывает на ужастиках. Кто-то – на альтернативном контенте. Кто-то – даже на мрачном арт-хаусе. Но тот кинотеатр, который нашел свою нишу, всегда зарабатывает больше, чем тот, который не расширяет свой репертуар и катает одни блокбастеры.

Я не говорю: «Не бойтесь экспериментировать!» – это банально. Ведь эксперимент – это, прежде всего, риск. Поэтому рискуйте осторожно, только когда есть план «Б». И помните другую банальность: кто не рискует – тот не выигрывает.

Другими словами: экспериментируя с репертуаром, вы ВСЕГДА увеличиваете свою аудиторию. А значит – и свои сборы. К тому же с приходом «цифры» эти эксперименты стали для кинотеатров более безопасными. Если какой-то спорный релиз не оправдал ожиданий, если эксперимент не удался – его можно тут же закончить, прервав показ этого фильма на вашей площадке. Здесь главное – скорость вашей реакции, оперативность принятия решений. И не забывайте о т.н. «спящих хитах». Ищите их всегда – после блокбастеров это вторая категория релизов, которые являются гарантированной статьей дохода для каждого кинотеатра. Самый яркий пример стереотипности мышления (или чрезмерной осторожности) наших букеров – история с росписью т.н. «испанских «Сумерек» – молодежной мелодрамы «Три метра над уровнем неба: Я тебя хочу». Это главный «спящий хит» текущего года, высокий коммерческий потенциал которого мало кто разглядел до феерического старта. Но зато «цифра» помогла многим кинотеатрам оперативно среагировать и быстро поправить положение, поставив данный релиз в свои цифровые залы через 2-3 дня после его старта. Справедливости ради отмечу, что в данном случае недоработали не только кинотеатры, но и дистрибьютор: все мы помним дату старта «Трех метров…» – тиски между «Новым человекомпауком» и «Ледниковым периодом 4». И формат выпуска – только «цифра». Даже боюсь себе представить, насколько больше собрал бы «Три метра над уровнем неба: Я тебя хочу» в другую, более свободную от конкурентов дату и не только в цифровых залах (под завязку забитых сеансами трехмерных «Человека-паука» и «Ледникового периода»), но и в пленке.

Кстати, это ещё один тренд рынка, который с цифровизацией наших кинотеатров стремительно набирает обороты и в будущем грозит стать новым стереотипом букинга, из-за которого пострадают многие достойные релизы. Этот тренд зародился уже давно, но превращается в опасный стереотип букинга именно сейчас, во время «Кино Экспо». Его суть можно определить так: «Без пленки релиз заработает больше». Не буду подробно развивать эту тему сейчас (надеюсь, профильные издания впоследствии сделают это лучше меня), выскажу здесь лишь два очевидных соображения.

Первое: пока этому стереотипу дистрибьюторы подвержены больше, чем кинотеатры. Первые стремятся сэкономить на пленке, выпуская свои релизы только в «цифре», тогда как вторые готовы ставить их и в аналоговые залы. Проблема в том, что прокатчики не хотят слышать аргументов кинотеатров в пользу пленки – и не верят, что с пленочными залами их релизы смогут заработать ещё больше. А зря.

И второе: в борьбе за кассу (т.е. – за массового зрителя) пленка уже становится реальным конкурентным преимуществом. Судите сами: пока в нашей стране остаются аналоговые (пленочные) залы, больше денег будут собирать те релизы, что выходят в широкий прокат и в «цифре», и в пленке. А на перегруженных цифровыми релизами датах выиграют лишь те дистрибьюторы, которые предложат кинотеатрам свой контент не только в «цифре», но и на пленке. Вот простой пример – смотрите, что сейчас происходит с октябрем и осенними каникулами: настоящая атака цифровых релизов. «Франкенвини» (старт 11.10.12) – только «цифра». «Монстры на каникулах» (старт 18.10.12) – только «цифра». «Сайлент Хилл 2 в 3D» (старт 25.10.12) – только «цифра». «Астерикс и Обеликс в Британии 3D» (старт 25.10.12) – только «цифра». Уже 5 релизов широкого проката в цифровых залах (ведь 26.10.12 в них стартует ещё и «007: Координаты «Скайфолл») – но и это не предел: 1 ноября только в «цифре» выходит и потенциальный семейный мегахит «Ральф».

В связи с этим у меня возникает два простых вопроса. 1). Как все эти релизы разместятся в наших цифровых залах – особенно в конце октября, в разгар каникул и перед праздниками, ведь 26.10.12 выйдет ещё и новый Бонд? 2). Чем работать пленочным залам в каникулы – оставить семейную публику без анимации и крутить одни релизы «16+»?!

Вывод: эту каникулярную битву за зрителя выиграет тот дистрибьютор, который первым напечатает пленку для своего потенциального хита – и таким образом обставит конкурентов. Помните недавние кассовые достижения «Замбезии»? А ведь она выходила в широкий прокат 23 августа, в пику цифровому «Паранорману». И как раз аналоговые залы позволили ей собрать такие деньги – а многие площадки до сих пор её продлевают, и далеко не в 3D, а в той же пленке… Но я немного отвлекся. Закончим со списком главных стереотипов букинга – благо, остался последний.

Стереотип №5: «Кино работает только первые 2 уикенда». Это не так. Если релиз провальный – он и одного уикенда не поработает. А если небезнадежный – будет собирать и дальше. Чаще – меньше, но иногда – даже больше, чем на старте (если все ваши конкуренты его уже поснимали). Главное – подойти к пролонгации такого релиза здраво: найти для него 1-2 оптимальных сеанса. Даже один, но правильный сеанс может творить чудеса – разумеется, если кино не тотально провальное и не завалилось ещё на старте.

Особый случай – т.н. «сарафанное» кино: если тянуть его этим одним-единственным правильным сеансом, оно будет собирать и на 3, и на 4, и на 5-6 уикенды! Тут можно привести массу примеров – или хотя бы вспомнить релизы, которые уже упоминались выше.

И последнее об этом стереотипе – самое неизменное. Помните: только наша молодежь всегда платит за свое нетерпение – ей важно увидеть кино раньше остальных, чтобы быть «в теме», оставаться в тренде. А зритель постарше никогда не торопится и подтянется в кинотеатры позже – в 3-4-5 уикенды. Если, конечно, вы предоставите ему такую возможность и оставите хотя бы один, но удобный сеанс… Итак, это почти всё. Время поджимает, так что очень коротко резюмирую – 5 моих основных принципов работы букера-профи – букера, который любит своего зрителя, а не себя в букинге:

1. Думайте как ваш зритель: полюбите его, станьте им. И при росписи ничего личного – только касса!

2. Найдите свою нишу, особую «фишку» своей площадки: определите, чем ваш кинотеатр лучше конкурентов.

3. Не верьте прокатчикам – полагайтесь только на свои опыт и интуицию. И на запросы вашей аудитории, разумеется.

4. Не торопитесь снимать кино с проката: почти любой релиз продолжает собирать и после двух стандартных уикендов – так что «выжимайте» из него всё по-максимуму. Если оно не абсолютно провальное, то оно поможет вам и разнообразить репертуар, и заработать.

5. Не бойтесь меняться вместе со своим зрителем. Всё время экспериментируйте с репертуаром и форматом своей площадки – так вы расширите её аудиторию.

Отбросьте сантименты – эпоха романтического кинопроката кончилась. Наступила эпоха борьбы за зрителя. И самый опасный враг в этой войне – это мы сами. Точнее, наша лень. Наши инертность, пассивность и равнодушие. Наш замыленный взгляд на букинг.

И помните главное: кто платит вам зарплату и приносит основную прибыль вашему кинотеатру. Правильный ответ:

ваши уважаемые зрители. Поэтому всегда думайте о них, думайте как они, уважайте их вкусы, живите их ожиданиями и капризами. Станьте зрителем, а не букером!

И успевайте меняться вместе с ними. Кто не успеет – тот опоздает: потеряет своего зрителя. А значит – и свой бизнес.

С уважением,

Похожие работы:

«Согласовано Утверждаю Председатель Профкома Ректор ФГОУ ВПО ФГОУ ВПО ВЕЛИКОЛУКСКАЯ ГСХА ВЕЛИКОЛУКСКАЯ ГСХА _ З.И.Курбатова В.В.Морозов _2008г. _2008г. Положение о порядке установления выплат стимулирующего характера за счет средств федерального бюджета и средств от приносящей доход деятельности ФГОУ ВПО ВЕЛИКОЛУКСКАЯ ГСХА Принято на конференции трудового коллектива ФГОУ ВПО ВЕЛИКОЛУКСКАЯ ГСХА _ _2008г. 1.Общая часть В соответствии с Трудовым Кодексом Российской Федерации ( с учетом изменений и...»

«Практика коллекторской деятельности. Как взыскивать долги 1 Практика коллекторской деятельности. Как взыскивать долги Дмитрий Жданухин Практика коллекторской деятельности. Как взыскивать долги Сборник статей Москва Ростнадзор 2009 2 Практика коллекторской деятельности. Как взыскивать долги УДК 336.276; 336.582; 34.037 ББК 65.262.2 Редактор М.Осовский Жданухин Д.Ю. Практика коллекторской деятельности. Как взыскивать долги: Сборник статей. – М.: Издательство Ростнадзор, 2009. – 200 с. Данный...»

«ТРУДЫ РЯЗАНСКОГО ИНСТИТУТА УПРАВЛЕНИЯ И ПРАВА ВЫПУСК 15 СОВРЕМЕННЫЕ ПРОБЛЕМЫ ГУМАНИТАРНЫХ И ЕСТЕСТВЕННЫХ НАУК Рязань, 2012 ТРУДЫ РЯЗАНСКОГО ИНСТИТУТА УПРАВЛЕНИЯ И ПРАВА ВЫПУСК 15 СОВРЕМЕННЫЕ ПРОБЛЕМЫ ГУМАНИТАРНЫХ И ЕСТЕСТВЕННЫХ НАУК Материалы международной научно-практической конференции, 2 декабря 2011 года Рязань, 2012 2 УДК 001: 1, 3, 5, 6, 16, 33, 37, 55, 57, 63, 91, 93/94, 311, 314 Современные проблемы гуманитарных и естественных наук : Материалы XV-й Международной научно-практической...»

«САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ Лженаук а в современном мире: медиасфера, высшее образование, школа Сборник материалов Международной научно-практической конференции, посвящённой памяти академика Э.П.Круглякова Санкт-Петербург, 21—22 июня 2013 г. Санкт-Петербург 2013 УДК 001 ББК 1 Редакционная коллегия: Инге-Вечтомов С. Г., действительный член РАН, д. б. н., проф., член Комиссии по борьбе с лженаукой и фальсификацией научных исследований РАН; Виноградова Е. П., к. б. н., доц.;...»

«Ярославский государственный университет им. П.Г. Демидова Международная научно-исследовательская лаборатория Дискретная и вычислительная геометрия им. Б.Н. Делоне Институт компьютерных исследований, Удмуртский государственный университет Математический институт им. В.А. Стеклова РАН Национальный исследовательский ядерный университет МИФИ Международная конференция НЕЛИНЕЙНАЯ ДИНАМИКА И ЕЕ ПРИЛОЖЕНИЯ, посвященная 150-летию со дня рождения Поля Пенлеве (1863–1933) ТЕЗИСЫ ДОКЛАДОВ Ярославль, 15–18...»

«B2B Маркетинг в новой модели продаж роли, инструменты и задачи маркетинга в контексте клиенто-центрирования 10 июня 2011 B2B Ray В презентации Представление украинского маркетинга В2В Концепты, модели и инструменты: к чему готовиться Жизненный цикл – как новая модель маркетинга и продаж. Задачи маркетинга В2В. Call to actions B2B vs B2C: почему это важно? Маркетинг В2В - есть ли он в Украине? Самоидентификация: осознать свои вызовы (разделиться). и снова воссоединиться чтобы решать общие...»

«Украинский потребитель во время штиля GfK Ukraine © GfK 2013 | Ежегодная клиентская конференция GfK Ukraine | 24 сентября 2013 1 План презентации 1. Вступление 2. Потребитель и рынки 3. Что стоит делать сейчас? 4. Как формировать лояльность? 5. Выводы © GfK 2013 | Ежегодная клиентская конференция GfK Ukraine | 24 сентября 2013 2 Вступление © GfK 2013 | Ежегодная клиентская конференция GfK Ukraine | 24 сентября 2013 3 А что там в стране? Такое. Сокращение промышленного Падение реального ВВП...»

«Министерство образования и наук и РФ Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования Сибирская государственная автомобильно-дорожная академия (СибАДИ) 80-летию СибАДИ посвящается БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ УКАЗАТЕЛЬ ТРУДОВ СОТРУДНИКОВ СибАДИ ЗА 1998 – 2007 гг. Часть 1 Омск 2010 УДК 016 ББК 91.9 Б 59 Библиографический указатель трудов сотрудников СибАДИ за 1998 – 2007 гг. в 2-х ч. Ч. 1 / сост. Л. П. Астахова. – Омск, 2010. - 315 с. Четвертый выпуск библиографического...»

«Доклад на конференции по разработке и применению различных типов тренажеров для обучения персонала АЭС и инженерных целей. Опыт разработки и использования тренажеров для ПНР, обучения персонала и поддержки эксплуатации на примере 3-го блока Калининской АЭС. Аркадов Г.В., Тимохин Е.С.(ВНИИАЭС), Выговский С.Б., Королев С.А., Краюшкин Ю.В., Чернаков В.А.(МИФИ) 1 Содержание 1 Введение. 2 Характеристика АСУ ТП блока №3 Калининской АЭС 2.1 Новизна проекта АСУ ТП для российских АЭС и преемственность...»

«Заключительный доклад Международная конференция по образованию 46-я сессия Женева, 5-8 сентября 2001 г. ЮНЕСКО Международное бюро просвещения ED/MD/102 (i) СОДЕРЖАНИЕ Стр. ПОВЕСТКА ДНЯ (iii) ЧАСТЬ I РАБОТА КОНФЕРЕНЦИИ 1 А. Открытие Конференции B. Организация и методы работы C. Специальное заседание под председательством Генерального директора ЮНЕСКО D. Закрытие Конференции E. Вручение медали им. Коменского F. Совещания в рамках Конференции ЧАСТЬ II ИТОГОВЫЕ ДОКУМЕНТЫ КОНФЕРЕНЦИИ А. Общий доклад...»

«Вимпат® В Рациональной Г. Самара, Ул. Ново-Садовая 162в., 20 Врачей Неврологов 23.05.2014 Комбинированной Терапии Круглый Стол Планируется Отель Ренессанс, Конференц-Зал Г. Самара Парциальной Эпилепсии. Аллергический Ринит. Подходы К Применению Врачи-Аллергологи, 29.05.2014 Конференция Г.Орел, Ул. Октябрьская,4 Планируется Антигистаминных Педиатры Препаратов Ингибиторы ФНО В 7 Врачей Гастро 02.06.2014 Круглый Стол МОНИКИ Им. Владимирского Планируется Лечении БК Отделения МОНИКИ Крапивница И...»

«ОРГАНИЗАЦИЯ ОБЪЕДИНЕННЫХ НАЦИЙ Distr. РАМОЧНАЯ КОНВЕНЦИЯ GENERAL ОБ ИЗМЕНЕНИИ КЛИМАТА FCCC/CP/2008/7 19 March 2009 RUSSIAN Original: ENGLISH КОНФЕРЕНЦИЯ СТОРОН ДОКЛАД КОНФЕРЕНЦИИ СТОРОН О РАБОТЕ ЕЕ ЧЕТЫРНАДЦАТОЙ СЕССИИ, СОСТОЯВШЕЙСЯ В ПОЗНАНИ 1-12 ДЕКАБРЯ 2008 ГОДА ЧАСТЬ ПЕРВАЯ: ХОД РАБОТЫ СОДЕРЖАНИЕ Пункты Стр. ОТКРЫТИЕ СЕССИИ I. 1-6 (Пункты 1 и 2 а) повестки дня) А. Заявление Председателя тринадцатой сессии Конференции Сторон В. Выборы Председателя четырнадцатой сессии Конференции Сторон С....»

«Образоват ельный порт ал РЕШУ ЕГЭ (http://мат емат ика.решуегэ.рф) Вариант № 4146124 1. B 1 № 77339. Каждый день во время конференции расходуется 70 пакетиков чая. Конференция длится 6 дней. Чай продается в пачках по 50 пакетиков. Сколько пачек нужно купить на все дни конференции? 2. B 1 № 26637. На день рождения полагается дарить букет из нечетного числа цветов. Тюльпаны стоят 30 рублей за штуку. У Вани есть 500 рублей. Из какого наибольшего числа тюльпанов он может купить букет Маше на день...»

«НП РАЭК Пресненская набережная, дом 12, Башня Федерация Запад, этаж 46, Москва, 123100 Тел. (495) 950-56-51 Дайджест СМИ http://www.raec.ru/ Новости Интернет-отрасли 6 июня 2013 г. Новости Минкомсвязи Всемирная встреча на высшем уровне по проблемам информационного общества (WSIS Summit) может пройти в Сочи в 2015 году Заместитель министра связи и массовых коммуникаций Денис Свердлов выступил на 16-м заседании Комитета ООН по наук е и технике в целях развития, который прошел в минувший...»

«КОНСАЛТИНГОВАЯ КОМПАНИЯ АР-КОНСАЛТ НАУКА И ОБРАЗОВАНИЕ В СОВРЕМЕННОМ ОБЩЕСТВЕ: ВЕКТОР РАЗВИТИЯ Сборник научных трудов по материалам Международной научно-практической конференции Часть II 3 апреля 2014 г. АР-Консалт Москва 2014 1 УДК 001.1 ББК 60 Н34 Наука и образование в современном обществе: вектор развития: Сборник научных трудов по материалам Международной научнопрактической конференции 3 апреля 2014 г. В 7 частях. Часть II. М.: АРКонсалт, 2014 г.- 159 с. ISBN 978-5-906353-89-4 ISBN...»

«МГУ имени М.В. Ломоносова Факультет государственного управления Совет молодых ученых Международная научно-практическая конференция студентов, магистров, аспирантов и молодых ученых БРЕНД-МЕНЕДЖМЕНТ В XXI ВЕКЕ СБОРНИК НАУЧНЫХ СТАТЕЙ МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИМЕНИ М.В. ЛОМОНОСОВА ФАКУЛЬТЕТ ГОСУДАРСТВЕННОГО УПРАВЛЕНИЯ СОВЕТ МОЛОДЫХ УЧЕНЫХ Международная научно-практическая конференция студентов, магистров, аспирантов и молодых ученых БРЕНД-МЕНЕДЖМЕНТ В XXI ВЕКЕ СБОРНИК НАУЧНЫХ СТАТЕЙ...»

«ПРАВИТЕЛЬСТВО МОСКВЫ THE GOVERNMENT OF MOSCOW МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЗООЛОГИЧЕСКИЙ ПАРК THE MOSCOW STATE ZOOLOGICAL PARK ЕВРОАЗИАТСКАЯ РЕГИОНАЛЬНАЯ АССОЦИАЦИЯ ЗООПАРКОВ И АКВАРИУМОВ EURASIAN REGIONAL ASSOCIATION OF ZOOS AND AQARIUMS Ежегодник Yearbook Хищные птицы и совы в зоопарках и питомниках № 19 Birds of Prey and Owls in zoos and breeding stations 19th Issue МОСКВА MOSCOW ЕЖЕГОДНИК. Хищные птицы и совы МОСКОВСКИЙ ЗООЛОГИЧЕСКИЙ ПАРК | MOSCOW ZOO ОГЛАВЛЕНИЕ в зоопарках и питомниках. №...»

«Российская Академия наук Институт лингвистических исследований РАН Российский Гуманитарный Научный Фонд Девятая Конференция по типологии и грамматике для молодых исследователей Посвящается 80-летию В. С. Храковского Материалы Санкт-Петербург 2012 1 СОДЕРЖАНИЕ П. С. Антонова (Москва) Особая группа наречий состояния в русском и польском языках. 6 П. М. Аркадьев (Москва) Неканоническое кодирование объекта при инфинитиве в литовском языке: типология и диахрония О. И. Беляев (Москва)...»

«УДК 378 ББК 74.58 У59 В поисках нового университета Альманах 2 Серия Университет в перспективе развития Белорусский государственный университет. Центр проблем развития образования БГУ Под ред. М.А.Гусаковского. Мн.: БГУ, 2002. - 108 с. SBN 985-6582-33-4 Альманах составлен на основе докладов, сделанных специалистами в области высшего образования на методологических семинарах и научно-практических конференциях в Белорусском государственном университете в 1998-2000 гг. Содержание обсуждений...»

«Современные технологии катарактальной и рефрактивной хирургии2006: сборник научных статей по материалам VII Международной научно-практической конференции : Москва, 27-28 октября, 2006 г, 2006, Х. П Тахчиди, 5900836347, 9785900836348, Микрохирургия глаза, 2006 Опубликовано: 18th February 2013 Современные технологии катарактальной и рефрактивной хирургии2006: сборник научных статей по материалам VII Международной научно-практической конференции : Москва, 27-28 октября, 2006 г СКАЧАТЬ...»









 
2014 www.konferenciya.seluk.ru - «Бесплатная электронная библиотека - Конференции, лекции»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.