WWW.KONFERENCIYA.SELUK.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА - Конференции, лекции

 

ЛЕКЦИЯ (3)

ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА.

ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ЛЕКАРСТВЕННЫЕ СРЕДСТВА.

ПЛАН

1. Характеристика категории "Цена" и функции цены.

2. Факторы, влияющие на цену ЛС.

3. Стратегия ценообразования и ее цели.

4. Цены, ориентированные на объем продаж.

5. Цены, ориентированные на прибыль.

6. Цены, ориентированные на выживание в условиях конкуренции.

7. Порядок ценообразования.

8. Выбор и реализация стратегии цен.

9. Система регулирования цен на ЛС.

10.Формирование ценовой политики в аптеке.

ЛИТЕРАТУРА

1. Лоскутова Е.Е., Савельева З.А., Зайцева З.И. Финансово-экономический анализ деятельности аптечного предприятия. Москва, МЦФЭР, 1999 г.

2. Рыжкова М.В., Сбоева С.Г. Финансовый менеджмент аптечного предприятия.

Москва, МЦФЭР, 2000 г.

3. Савельева З.А., Лоскутова Е.Е., Зайцева З.И., Карташова О.В. Основы экономики аптек. Москва, 2001 г.

Категория "цена" связана с функционированием товарно-денежных отношений. От уровня и динамики цен зависит уровень жизни населения. Базируются цены на общественно-необходимых затратах труда, материалов, сырья, учитываются потребительские свойства продукции.

Цена – один из важных инструментов рынка. Цена – денежное выражение стоимости товара.

Основой стоимости товара является труд, а величина стоимости определяется такими затратами труда, которое общество при данных условиях признает необходимыми.

Как инструмент управления цена выполняет следующие функции:

- учетную (измерение затрат и результатов труда) - стимулирующую (повышение качества и обоснование ассортимента) - регулирующую (равновесная цена, балансирующая спрос и предложение) - распределительную - выполнение социальных или экономических задач: выполняется с помощью системы налогообложения (производители жизненно важных ЛС, освобождены от налога на прибыль, предусмотрены в регионах предельные торговые надбавки).

Лекарственные средства:

1. Имеют экономическую сущность (удовлетворение потребности в здоровье), подчиняются экономическим законам спроса и предложения, социальная сущность (охрана здоровья человека).

2. Характерна социально-экономическая эффективность – рост национального дохода, связанного с производством лекарств. Социальный эффект сопровождается экономией материальных, трудовых, финансовых ресурсов.

3. Генератором спроса выступает не физиологическая потребности, а патология человека, хотя есть ЛС для здоровых людей.

4. Эластичность спроса на ЛС в зависимости от цены отсутствует.

Факторы, влияющие на цену лекарственных средств можно выделить в 3 группы:

Факторы, влияющие на цену ЛС Факторы спроса Фактор предложения Фактор среды 1. Эффективность и побоч- Количество и характер кон- Расходы на здравоохраные действия ЛП курирующих ЛП (субститу- нение тов) 2. Наличие аналогов Количество и характер кон- Наличие программ по курирующих производите- здравоохранению лей 3. Группа врачей, назнача- Система распределения Роль правительства в фиющих ЛП нансовой поддержке здравоохранения 4. Длительность лечения и Размеры, форма, стайлинг Степень роста экономики количество ЛП на курс ле- (упаковка) чения 5. Стоимость курса лечения Ожидаемый жизненный цикл Экономическая стабильтовара ность или нестабильность 6. Число и характеристика Возможность воспроизвод- Регулирование экспорта, покупателей по полу, воз- ства и улучшение качества импорта расту, доходам и другим другими фирмами факторам 7. Ценовая эластичность Источники сырья Традиции потребления ЛП 8. Подоходная эластич- Налоги Размер и распределение ность ВНП 9. Длительность и модель Размещение производства Лицензионное регулирожизненного цикла товара по отношению к рынку вание 10. Наличие правитель- Правительственное регули- Политическая среда ственных программ по ока- рование и сертификация ЛП занию медицинской лекарственной помощи 11. Отнесение ЛП к обяза- Отнесение к жизненно необтельному ассортименту, в ходимым и важнейшим лесписок бесплатных и льгот- карствам ных Т.о. формирование цены определяется как свойствами самого товара, так и комплексом факторов спроса, предложения, среды.

Каждая модель рынка имеет механизм ценообразования:

Рынок чистой конкуренции – на нем много продавцов и покупателей, поэтому отдельные покупатели и продавцы не оказывают большого влияния на уровень розничных цен. Повышать цену отдельному продавцу бессмысленно. На таком рынке самые низкие цены.

При монополистической конкуренции - много покупателей и много продавцов, цены у фирм различаются. Реклама, методы личной продажи оказывают влияние на цены.

На олигополистическом рынке продавцов несколько, покупателей много. Рыночная цена на таком рынке определяется тем предпринимателем, у которого самые низкие издержки и самые низкие цены. Изменение цен одного продавца приводит к привлечению покупателей, и на это сразу реагируют другие участники рынка.

Продавец продукции самостоятельно определяет цены своего товара на рынке чистой монополии, и эти цены могут быть достаточно высокими.



СТРАТЕГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Включает следующие 4 этапа:

- постановка целей ценообразования;

- разработку ценовой политики;

- выбор и реализация стратегии цен;

- разработка механизма корректировки цен.

Рассмотрим эти этапы.

1. Постановка целей ценообразования Цели ценообразования любой структуры в условиях рынка ориентированы на:

- обеспечение выживаемости в условиях конкуренции.

Могут ставиться дополнительные цели:

- максимализация долговременной прибыли - стабилизация рынка - ориентация на среднего покупателя - сдерживание конкурентов от чрезмерного повышения цен.

Объем продаж устанавливается в соответствии с рыночной ситуацией, состоянием спроса и предложением или в соответствии с желаемым ростом продаж.

Объем продаж прямо зависит от спроса на товар. Спрос и цены в соответствии с законом спроса находятся в обратно пропорциональной зависимости. Чувствительность спроса к цене определяется коэффициентом ценовой эластичности.

Для оценки эластичности спроса, его замеряют при различных ценах или проводят специальные опросы потребителей.

Допустим, аптека реализует ЛП, цель ее ценообразования – увеличение объема продаж безрецептурных ЛП за счет снижения цены.

В аптеке продавался гель "Дифелак" по цене 32 руб. За месяц реализовано упаковки. При снижении цены до 25 руб., величина спроса изменилась и составила 34 упаковки. Следовательно, аптекой избрана правильная тактика, т.к. спрос на гель эластичен:

Снижение цены до определенного размера способствует увеличению продаж:

32 24 768 руб.

25 34 850 руб.

При ЕД > 1 спрос на ЛП эластичен. Как правило, это характерно для лекарств безрецептурного отпуска и ИМН.

В подобном случае для увеличения объема продажи надо проводить снижение цен. Такое снижение принесет больший объем общего дохода от продажи. Подобный подход соответствует до тех пор, пока отсутствует пропорциональный рост издержек по производству и сбыту товаров.

Если спрос на ЛП мало эластичен (ЕД < 1), то подобное положение объясняется следующими обстоятельствами:

- товару нет замены (инсулин для инсулинозависимых больных);

- покупатели замечают повышение цен не сразу (у хронических больных, как правило, имеется запас лекарств);

- покупатели медленно меняют свои покупательские привычки (потребитель уверен, что именно данный препарат хорошо действует) - отпуск лекарств по бесплатным и льготным рецептам.

При малоэластичном спросе снижение цены будет мало стимулировать объем продаж. Поэтому при стремлении фарм. структуры увеличить продажи в таких условиях следует ориентироваться на неценовые детерминанты спроса, изучать запросы потребителей и стараться их удовлетворить.

Если спрос на ЛП эластичен (ЕД > 1), для увеличения объема продаж необходимо продумать снижение цены. Сниженная цена принесет больший объем общего дохода от продажи. Подобный подход логичен до тех пор пока отсутствует пропорциональный рост издержек по производству и сбыту товара (как правило, спрос эластичен на ЛП, отпускаемые без рецепта и ИМН).

Выбирается цена, обеспечивающая максимальную прибыль и полное возмещение затрат при оценке спроса, необходимости возмещения инвестиций или затрат на производство и реализацию товара. Спрос устанавливает максимальную цену, а минимальная цена определяется издержками производства и обращения. Цена должна покрывать все издержки по производству, распределению и сбыту, включая справедливую норму прибыли за приложенные усилия и риск.

Цены, ориентированные на выживание в условиях конкуренции Необходимо знать цены и качество товаров у конкурентов. Такая информация – отправная точка для собственного ценообразования. Подобная стратегия оправдана, если у фарм. структуры цена аналогична конкурентов и при этом покрывает издержки фарм. структуры.

Фарм. структура может иметь несколько целей ценообразования: получение максимальной прибыли, ориентация на среднего покупателя. Существуют долговременные и кратковременные цели ценообразования. Главное – они должны быть увязаны со стратегическими и текущими планами предприятия. Если стратегическое планирование фарм. структуры основано на контроле над затратами, то цель ценообразования может состоять в увеличении текущей прибыли в краткосрочный период, а в долгосрочном – в ориентации на среднего покупателя.

Т.о., при выборе цели ценообразования главными факторами являются структура и величина спроса, затраты и цены конкурентов.

РАЗРАБОТКА ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ

Оформляется документ, содержащий разделы:

- метод определения цены при ее расчете на:

- соотношение цен конкурентов - частота изменений цен - изменение цены в зависимости от жизненного цикла товара - использование скидок с цены.

Самым важным аспектом ценовой политики является выбор метода ценообразования на товары.

Ценообразование проникновения (стратегия прочного внедрения на рынок) используется для достижения целей, базирующихся на величине объема продаж.

Такой подход базируется на выход на рынок товаров с низкой начальной ценой для привлечения большого количества покупателей и завоевания большей доли рынка.





Такое ценообразование можно применять, если новый товар имеет высокую ценовую эластичность спроса, а также для сдерживания выхода конкурентов на рынок.

Ценообразование на основе психологии покупателя Психологические цены устанавливают чуть ниже доминирующей на рынке на аналогичный продукт и чуть ниже определенной круглой суммы (4 руб. 99 коп.).

Ценообразования на основе репутации (престижа) фирмы Престижная цена устанавливается на престижные товары, предметы роскоши, товары фирм, обладающие особым качеством. Так, аспирин "Байер" в 5 раз дороже аспирина других компаний и в 20 раз дороже отечественного.

Для установления таких цен предприятие должно быть уверено в репутации этих товаров, и точно знать, что аналоги, имеющиеся на рынке, не обладают такими качествами, за которые потребитель готов платить больше.

Подход заключается в начислении заранее определенной прибыли к себестоимости товара. Это самый простой способ ценообразования. Можно использовать формулу:

общие постоянные издержки общие переменные издержки прибыль Цена Метод имеет ряд недостатков. Если цена не привязана к спросу, а прибыль выражается в процентах от затрат, то у фирмы нет заинтересованности в низких затратах.

Метод неприемлем и для фирм с высоким уровнем исследований и научных разработок.

Подход связан с установлением высокой начальной цены на товар для "снятия сливок", что соответствует верхней части кривой спроса. Метод направлен на достижение целей, базирующихся на прибыли. "Снятие сливок" приемлем, если компанией выделена большая сумма затрат на исследования по разработке нового продукта, предусмотрены высокие расходы на продвижение товара (реклама), когда в ближайшее время ожидается появление аналогичного товара у конкурента, когда товар новый и рынок еще мало насыщен, когда не определена природа спроса.

Решение, насколько высок метод S.P., зависит от 2-х факторов:

- шансы выхода на рынок конкурентов - эластичность цен в верхней части кривой спроса.

Если конкуренты не скоро выставляют аналогичные товары на рынок, то цена будет высокой. Если же конкурентами годами разрабатывается аналогичный товар, S.P. цены не должны быть очень высокими. В верхней части кривой спроса ценовая эластичность низкая, а при отсутствии аналогов или близких заменителей (конкурентов) низка и перекрестная эластичность.

Поэтому, учитывая новизну товара и ценовую неэластичность спроса, можно получить немедленный эффект, установив высокие S.P. цены. Если же начальная цена оказалась слишком высокой, то она может быть снижена. Это лучше, чем вначале установить низкую цену, а затем ее поднимать. Если же ценовая эластичность выше, чем ожидается, то более низкая цена будет наиболее прибыльна и принесет больше дохода.

При введении нового товара на рынок, следует учитывать политику на аналогичные товары лидера.

Цена на новый товар может отклоняться в сторону увеличения от цены лидера, но только при более высоком качестве товара.

В подобном случае отправными точками является не информация о спросе или затратах, а сведения о ценах конкурентов. Подход прост, не требует вычислений кривых спроса, ценовой эластичности или затрат на единицу продукции. Предполагается, что текущий уровень цен удовлетворяет как покупателей, так и компании.

На протяжении всего жизненного цикла лекарственного препарата стратегия ценообразования должна меняться. Классически изменения цены на протяжении ЖЦТ выглядят следующим образом:

При выборе метода ценообразования на товары, присутствующие на рынке, возможны 3 подхода:

1. Сохранение цены. Возможно на протяжении всего ЖЦТ, если сегмент рынка, формирующий объем продажи, не подвержены конкуренции и влиянию иных факторов. Применимы следующие виды цен:

- Долговременная цена. Она слабо подвержена изменениям на протяжении длительного периода. Такие цены существуют на товары массового спроса.

- Эластичная (гибкая) цена. Быстро реагирует на изменение спроса и предложения как в сторону увеличения, так и снижения.

- Цена потребительского сегмента. Предполагает разные цены на одни и те же товары в различных сегментах рынка, рассчитанные на разных покупателей.

2. Снижение цены. Это защитная мера в условиях конкуренции и наступательной стратегии при падении затрат. Могут использоваться следующие виды цен:

- Скользящая падающая цена. Базируется на учете спроса и предложения. По мере насыщения рынка спрос падает. При высокой ценовой эластичности снижение цены может привлечь покупателей.

- Преимущественная цена. Один из видов защитной стратегии. Приемлема, если предприятие контролирует большую долю рынка, а продукция имеет высокий престиж. Некоторое понижение цены позволит сохранить преимущества на рынке по отношению к конкурентам.

- Цена более низкая, чем у большинства предприятий. Применима для взаимодополняющим товарам. Такие товары могут быть проданы по обычным ценам вместе с товарами, цены на которые снижены. Важно привлечь внимание к основной продукции, а товары, цены на которые снижены – это своеобразная реклама.

3. Увеличение цены. В инфляционной экономике цены растут как и все виды затрат для обеспечения прибыли на адекватном уровне. Увеличение цен может быть реакцией на падение доходов, связанных с изменением спроса, что наблюдается в условиях монополии производства. Резкое увеличение спроса также может вызвать повышение цен.

ВЫБОР И РЕАЛИЗАЦИЯ СТРАТЕГИИ ЦЕН

Это третий этап стратегии ценообразования. В зависимости от установленных целей ценообразования может быть выбраны следующие стратегии:

Когда цель ценообразования тогда стратегия строится на Выживание в конкуренции изучение конкурентов Стратегия, базирующаяся на спросе, предусматривает установление цены после изучения спроса потребителей. Этот вид стратегии лучше использовать для товаров, цена которых – главный фактор, определяющий поведение потребителей.

Большое значение имеет ценовая эластичность спроса. При этом можно установить максимальную цену. Стратегия, основанная на учете затрат, предполагает полный учет издержек производства и обращения, к ним добавляется прибыль. Так устанавливают нижнюю границу продажной цены. При использовании третьей стратегии цены могут быть выше рыночных, ниже рыночных и равными рыночным. Выбор стратегии ценообразования в обобщенном виде можно представить:

Увеличе- Затраты Цены, учиты- "Затраты +" Увеличенная Увеличение

РАЗРАБОТКА МЕХАНИЗМА КОРРЕКТИРОВКИ ЦЕН

После выбора и разработки стратегии ценообразования требуется непрерывная "настройка" цен для отражения изменения затрат, условий конкуренции и потребительского спроса. Корректировка цен может происходить путем изменения в прейскуранте, наценок, надбавок, скидок, компенсаций. В розничном звене аптечной системы корректировка цен происходит с помощью регулирования торговых надбавок и целой системой льгот и скидок при приобретении товаров у различных производителей и посредников.

СИСТЕМА РЕГУЛИРОВАНИЯ ЦЕН

НА ЛЕКАРСТВЕННЫЕ ПРЕПАРАТЫ

В развитых странах ежегодно увеличиваются расходы на лекарства. Это связано с внедрением новых технологий лечения, ростом числа врачей, увеличением доли людей пожилого возраста, повышением требований пациентов к системе здравоохранения.

Задача правительства – осуществление контроля над расходами бюджетных средств на ЛС и за темпами их роста в будущем, а также в поддержании принципа справедливости в здравоохранении (гарантированная возможность приобретения необходимых ЛС по доступным ценам).

Для сдерживания затрат на лекарственную терапию возможно действовать на:

- количество потребляемых лекарств - цены на ЛС Учитывая мировой опыт, можно выделить три основных подхода к государственному регулированию цен на ЛС:

1. Непосредственный контроль над ценами.

Применяются следующие методы:

- Ценообразование методом "затраты +" - Внутреннее сравнение. Цены на лекарственные препараты устанавливаются с учетом цен на аналогичные препараты, имеющиеся на внутреннем рынке страны.

При отсутствии сравнение производят с аналогами в других странах.

- Внешнее сравнение. Рассчитывают средние цены по нескольким странам с аналогичными экономическими условиями, уровнем жизни. Так, в Ирландии используют североевропейскую цену (формула пяти стран), в Италии – европейскую (формула четырех стран).

- Контроль над прибылью оптового и розничного звена (регулирование надбавок).

- Понижение или замораживание цен по соглашению между производителями и правительством.

2. Подобное ценообразование.

Установление цен на основе спроса на ЛП со стороны конечных и промежуточных потребителей, степени развития и виды рынка.

3. Контроля над возмещением расходов на ЛС.

В зарубежных странах возмещение расходов на оплату населением стоимости рецептурных лекарств производится за счет средств госбюджета или страховых компаний. Правительство либо осуществляет контроль над возмещением расходов, либо пытается их сдерживать.

Контроль над возмещением расходов возложен:

- Утверждением "позитивных" перечней. Включают ЛС, стоимость которых возмещается полностью или частично.

- Утверждением "негативных" перечней. Включают ЛП, стоимость которых не подлежит возмещению (препараты безрецептурного отпуска).

- Утверждением "базисных цен". Такие цены подлежат возмещению. Если цена препарата превышает "базисную", то разницу возмещает пациент.

- Контролем над расходами по рекламе. Расходы на продвижение препаратов на рынке (особенно новых) могут составлять значительную часть себестоимости.

- Переводом рецептурных лекарственных средств в безрецептурные, которые приобретаются только за личные средства потребителей.

Сдерживание расходов производится на основе:

- Экономичного назначения. Назначение недорогих безопасных, эффективных ЛС.

Возможно ограничение прописываемых ЛС (списки основных ЛС), замена патентованных ЛП биоэквивалентными дженериками (генериками), определение бюджета по назначению препаратов врачом.

- Частичного покрытия расходов на ЛП потребителями. Так, в отдельных странах государство оплачивает 100% расходов на ЖВНЛС, 60-75% расходов для лечения серьезных, но не угрожающих жизни болезней, 40-60% стоимости ЛС для поддержания комфортного состояния.

- Фиксированного сбора при покупке ЛС. Так в ряде стран существует тариф, уплачиваемый потребителями за каждое приобретенное лекарство.

В большинстве стран для регулирования цен на ЛП используют комбинацию методов, так во Франции применяют внутреннее сравнение, существуют "позитивные" перечни, частичная оплата и замораживание цен.

В странах СНГ имеются значительные отличия в системах регулирования цен на ЛС и существуют различные подходы к ценообразованию для:

- государственного и частного сектора - больничных и амбулаторных ЛПУ - импортных и отечественных препаратов.

Но основным подходом является использование системы наценок, с установлением максимальных пределов или без них.

Системы регулирования цен постоянно меняются, т.к. с одной стороны – растут бюджетные расходы на оказание лекарственной помощи амбулаторным и стационарным больным, а с другой стороны – существующие механизмы контроля цен не способны сдерживать их рост.

В России можно выделить следующие этапы в изменении политики ценообразования на ЛП:

- до 1991 года: единые оптовые и розничные цены (прейскуранты оптовых и розничных цен).

- Февраль 1991 года: свободные оптовые цены на отечественную продукцию Фиксированные оптовые цены на ЖВНЛС. Фиксированные оптовые цены (прейскуранты цен). Отказ производителей поставлять ЛП по единым ценам. В результате – "вымывание" ЖВНЛС из аптек.

- Январь 1992 года: отмена фиксированных оптовых цен. Введение тарифов на изготовление экстемпоральных лекарств в аптеках. Установление розничных цен исходя из спроса, без ограничения и учета оптовой цены.

- Декабрь 1992 года: установление 30% уровня рентабельности для производителей ЛС, введение фиксированных торговых надбавок: 50% - обычные районы, 80% - районы Крайнего Севера (Постановление Правительства № 970).

- Февраль 1993 года: введение дотаций на закупку импортных ЛС за счет государственных средств (коэффициент 0,2; 0,5; 0,7; 0,9).

- Январь1994 года: отменена дотация на закупку импортных ЛС.

- Июль 1994 года: отмена ограничений рентабельности для производителей, торговые надбавки устанавливают местные органы власти (Постановление Правительства РФ № 890 от 30.07.94).

- Март 1999 года: государственная регистрация отпускных цен производителей на ЖВНЛС (Постановление Правительства РФ № 347 от 29.03.99) В настоящее время в России существует двухуровневая система ценообразования на лекарственные средства:

- Первый уровень – федеральный. На нем устанавливают отпускные цены на ЛП, входящие в перечень ЖВНЛС.

- Второй уровень – субъектов федерации. На нем формируются оптовые и розничные надбавки на ЖВНЛС, определяется политика ценообразования на другие ЛС, ИМН и товары аптечного ассортимента.

ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ЦЕН В АПТЕКЕ

В условиях формирования фармацевтического рынка цены на ряд ЛС, параформацевтическую продукцию, ИМН стали свободными и учитывают действие объективных экономических законов спроса, предложения, стоимости. В свободные отпускные цены изготовители включают налоги, сборы в соответствии с налоговым кодексом. На продукцию, реализуемую посредниками, субъекты РФ могут определять размеры надбавок. В подобных надбавках учитывают расходы на закупку, транспортировку, реализацию продукции, прибыль, необходимую для нормального функционирования.

В зависимости от подхода к формированию розничной цены условно товары аптечного ассортимента можно разделить на три группы:

- отпускаемые бесплатно или на льготных условиях - входящие в перечень обязательного ассортимента - прочие.

Учитывая социальную значимость ЛП, руководители фарм. структур используют прогрессивную шкалу снижения процента торговой надбавки на более дорогие ЛС. Политика ценообразования на ЛП в аптеке определяется:

- типом обмена на рынке ЛП (двоичный, комплексный, взаимодействующий) - функциями аптечной структуры (наличие производства). При ценообразовании на ЛП используются следующие виды цен:

- свободная отпускная цена предприятия-изготовителя - свободная оптовая цена (отпускная) на ЛП и ИМН, приобретаемые за счет соответственных валютных средств - свободная оптовая цена посредника - контрактная цена (оговоренная в контракте) - расчетная цена на ЛП и ИМН, приобретаемые за счет собственных Наценка посредника устанавливается по договоренности с покупателем и оформляется Протоколом согласования цен. Если аптека производственная, то цены на изготовленные лекарства и внутриаптечную заготовку формируется исходя из стоимости ингредиентов по розничным ценам, стоимости тары, вспомогательных материалов, дистиллированной воды, тарифов на изготовление, а также установленной нормы прибыли.

Тарифы на изготовление лекарственных форм свободные и определяются аптеками самостоятельно.

Порядок формирования цены на лекарственные формы по индивидуальным прописям, мелкосерийного производства можно представить:

лированную воду В каждом регионе утверждены предельные надбавки на ЖВЛС оптового и розничного звена к цене завода-изготовителя. Причем, для розничного звена подобные надбавки утверждены в зависимости от стоимости одной упаковки: до 50 руб., от до 100 руб., свыше 100 руб.

Отпускные цены на ЛС, закупаемые за рубежом за счет собственных валютных средств – формируется исходя из контрактной цены (пересчет по курсу ЦБ). Сборов за таможенное оформление, учетом конъюнктуры рынка, расходов по закупке и транспортировке от границы РФ до склада покупателя.

При получении зарубежных препаратов с консигнационного склада, расположенного на территории РФ, в розничную цену включают: контрактную цену (пересчет по курсу ЦБ), расходы по доставке товара, процент за кредит банка на данную партию, торговую надбавку, утвержденную субъектов РФ.

Разработка ценовой политики фарм. структуры включает анализ факторов, влияющих на деятельность организации, состояние нормативной базы, последствия государственных решений в области ценообразования, ценовую политику и стратегию конкурентов и потребителей, закономерности их поведения.

Правильно выбранная политика ценообразования аптеки позволяет адекватно реагировать на изменение ситуации на рынке, выдержать жесткую конкуренцию, получать прибыль.



Похожие работы:

«Этот электронный документ был загружен с сайта филологического факультета БГУ http://www.philology.bsu.by БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ФИЛОЛОГИЧЕСКИЙ ФАКУЛЬТЕТ КАФЕДРА РИТОРИКИ И МЕТОДИКИ ПРЕПОДАВАНИЯ ЯЗЫКА И ЛИТЕРАТУРЫ ЛЕКЦИИ ПО АКТУАЛЬНЫМ ВОПРОСАМ МЕТОДИКИ ПРЕПОДАВАНИЯ РУССКОГО И БЕЛОРУССКОГО ЯЗЫКА Пособие для студентов филологических факультетов вузов Минск Этот электронный документ был загружен с сайта филологического факультета БГУ http://www.philology.bsu.by УДК 808.26(072.8) +...»

«Этот электронный документ был загружен с сайта филологического факультета БГУ http://www.philology.bsu.by И. И. Шпаковский ПРАКТИКУМ ПО РУССКОЙ ЛИТЕРАТУРЕ XVIII ВЕКА МИНСК БГУ 2003 Этот электронный документ был загружен с сайта филологического факультета БГУ http://www.philology.bsu.by УДК 882 (09) 10/16 (075. 83) ББК 83. 3 (2Рос=Рус) 1я7 Б33 Р е ц е н з е н т: кандидат филологических наук, доцент Рекомендовано Ученым советом филологического факультета мая 2003 г., протокол №...»

«05.12.2011 любимцы - начальный курс научных открытий 06:00 Line-up 10:00 Отдел защиты животных 12:15 Из истории великих 10:00 Новости Rap Info 2009 - спецвыпуск научных открытий 2x2 10:05 Line-up 10:55 Ветеринар Бондай Бич 12:30 Лекции Марка Стила 11:00 A-One Hip-Hop Top 10 11:20 SOS дикой природы 13:00 Зачем и почему 06:00 Химэн 11:45 Line-up 11:50 Последний шанс 13:30 Искатели во времени 06:30 Вольтрон 13:00 Все свои 12:45 Полиция Феникса: Отдел 14:00 Исследовательский 06:55 Оазис 13:45...»

«Негосударственное образовательное учреждение высшего профессионального образования ИНСТИТУТ ГОСУДАРСТВЕННОГО АДМИНИСТРИРОВАНИЯ Кафедра Уголовно-правовых дисциплин Направление 030900.62 Юриспруденция УГОЛОВНОЕ ПРАВО Лекционный материал Составитель: Читаев Ш.В. Москва 2013 Тема №1. Понятие, задачи и система уголовного права. Наука уголовного права. Принципы уголовного права План: 1. Понятие, предмет и метод уголовного права 2. Система уголовного права 3. Механизм и задачи уголовно-правового...»

«ЛЕКЦИЯ 9. ЯДЕРНЫЕ РЕАКЦИИ 1. Законы сохранения в ядерных реакциях В физике ядерных реакций, как и в физике частиц, выполняются одни и те же законы сохранения. Они накладывают ограничения, или, как их называют, запреты, на характеристики конечных продуктов. Так, из закона сохранения электрического заряда следует, что суммарный заряд продуктов реакции должен равняться суммарному заряду исходных частиц. Поэтому, например, в реакциях (р, n) электрический заряд ядра должен возрастать на единицу....»

«Нина Мечковская Язык и религия. Лекции по филологии и истории религий http://www.gumer.info/index.php Язык и религия. Лекции по филологии и истории религий: Агентство Фаир; 1998 ISBN 5-88641-097-Х Аннотация Эта книга – о связях языков и древнейших религий мира (ведическая религия, иудаизм, конфуцианство, буддизм, христианство, ислам). Показаны особенности религиозного общения в различных культурах, влияние религии на историю языков, фольклора, литературных и филологических традиций. Читатель...»

«Лев Маркович Веккер ПСИХИКА И РЕАЛЬНОСТЬ: ЕДИНАЯ ТЕОРИЯ ПСИХИЧЕСКИХ ПРОЦЕССОВ. - М.: Смысл, 1998. – 685 с. Об авторе этой книги Я испытываю глубокое удовлетворение, представляя читателям эту книгу и ее автора. В контекст отечественной психологии возвращается один из ее творцов, чьи исследования и теоретические построения в высшей степени необходимы для дальнейшего развития нашей науки, для поддержания ее в рабочем состоянии и для осуществления полноценного психологического образования. Лев...»

«357 Лекция XXI. ФОРМЫ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОЦЕССА ОБУЧЕНИЯ СУЩНОСТЬ, ФУНКЦИИ, ПРИРОДА УЧЕБНОЙ ФОРМЫ, ОСНОВНЫЕ И ОБЩИЕ ЭЛЕМЕНТЫ ЕЕ СТРУКТУРЫ Форма обучения представляет собой целенаправленную, четко организованную, содержательно насыщенную и методически оснащенную систему познавательного и воспитательного общения, взаимодействия, отношений учителя и учащихся. Результатом такого взаимодействия является профессиональное совершенствование учителя, усвоение детьми знаний, умений и навыков, развитие их...»

«4.Трансферт формалистических идей в Западной и Восточной Европе Томаш Гланц Humboldt-Universitt zu Berlin. Institut fr Slawistik tomas.glanc@gmail.com Слепые пятна в конструировании истоков формализма (главным образом у Р. О. Якобсона) Tom Glanc. Blind Spaces in the Constructing Sources of Formalism (predominantly in the Work of Roman Jakobson) Ambivalent reception of Potebnias work, critical attitude of Rosalia Shor in her article from 1927 and the Czech school of Herbart followers Josef...»

«328 Лекция 17. Политические технологии: современные возможности § 1. Политические технологии или технологии в политике? В политической жизни важно не только знание теоретических подходов, концепций, но и то, как на деле ?, какими методами, приемами”, “ с помощью каких технологий реализуется политика ?. На эти вопросы отвечает прикладная или практическая политология, занимающаяся исследованием, прогнозированием конкретных политических событий, дающая возможность субъектам политической...»

«Вадим Анатольевич Щербаков — историк театра. Ведущий научный сотрудник Государственного института искусствознания, кандидат искусствоведения. Служит в Отделе изучения и публикации творческого наследия В.Э.Мейерхольда. В круг его научных интересов входит история русского режиссёрского искусства первой половины ХХ века и пластический театр всех времён и народов. В режиссёрской Магистратуре ЦИМа читает курсы Сценоведение и Творческий путь В.Э.Мейерхольда. Постоянно курит на лекциях, любит смешить...»

«Л. А. Мечковский, А. В. Блохин ХИМИЧЕСКАЯ ТЕРМОДИНАМИКА КУРС ЛЕКЦИЙ В двух частях Часть 1 Феноменологическая термодинамика. Основные понятия, фазовые равновесия МИНСК БГУ 2010 УДК 544(075.8) ББК Рекомендовано ученым советом химического факультета 20 октября 2009 г., протокол № 2 Р е ц е н з е н т ы: доктор химических наук, профессор Е.А. Стрельцов; кандидат химических наук, доцент А.С. Тихонов; Мечковский, Л. А. Химическая термодинамика: Курс лекций. В 2 ч. Ч. 1. / Л.А. Мечковский, А.В. Блохин....»

«Основные понятия и методы наук ометрии и библиометрии, показатели, источники данных и аналитические инструменты Университет машиностроения Москва 24 февраля 2014 г. © Павел Арефьев, 2014 План лекции 1. Введение в библиометрию. 2. Определение основных библиометрических понятий. 3. Международные индексы научного цитирования Web of Science и Scopus. 4. Российский национальный индекс научного цитирования РИНЦ. 5. Основные библиометрические показатели. Обоснование статистического анализа...»

«В.В.Вавилов, А.В.Устинов МНОГОУГОЛЬНИКИ НА РЕШЕТКАХ Москва Издательство МЦНМО 2006 УДК 514.112 Работа подготовлена к печати в рамках существующей системы научных грантов ББК 22.151.0 Клуба ФМШ Колмогорова, выделяемых В12 на конкурсной основе преподавателям и выпускникам школы им. А. Н. Колмогорова Вавилов В. В., Устинов А. В. В12 Многоугольники на решетках. — М.: МЦНМО, 2006. — 72 с.: ил. ISBN 5-94057-246-4 Решетки на плоскости являются тем замечательным мостом (с достаточно интенсивным...»

«Лекция 2 Свойства атомных ядер 1. Атомные ядра- связанные системы нуклонов Единственным стабильным адроном является протон. Его время жизни > 1032 лет, что неизмеримо превосходит время жизни Вселенной (14 млрд лет). Среди нестабильных адронов своей аномальной долгоживучестью выделяется нейтрон ( 900с). Неудивительно, что именно эти два бариона стали строительным материалом следующей по масштабам после адронов микроструктуры материи — атомного ядра. Конечно, сразу возникает вопрос о том, что за...»

«Лекция на тему Основы менеджмента. Методология управления. Фармацевтический менеджмент ПЛАН 1. Менеджмент. 2. Основные этапы эволюции управленческой мысли. 3. Классические школы управления. 3.1. Научный управленческий подход. 3.2. Административный управленческий подход. 3.3. Процессный подход. 4. Школа человеческих отношений и поведенческие науки. 4.1. Поведенческий (бихевиористский) подход. 4.2. Мотивационные основы управления. 5. Школа науки управления. 5.1. Количественный подход. 5.2....»

«СОДЕРЖАНИЕ Предисловие Тема 1. ПРЕДМЕТ И НАУЧНЫЕ ОСНОВЫ СИСТЕМЫ ГОСУДАРСТВЕННОГО УПРАВЛЕНИЯ Лекция 1. Государство и формы государственного управления Лекция 2. Система органов государственного управления Вопросы и задания для повторения Литература Тема 2. НАПРАВЛЕНИЯ, ЦЕЛИ И МЕХАНИЗМЫ РЕАЛИЗАЦИИ ГОСУДАРСТВЕННОЙ ПОЛИТИКИ. 26 Лекция 3. Экономические аспекты государственной политики Лекция 4. Социальные аспекты государственной политики Вопросы и задания для повторения Литература Тема 3. ПЛАНОВО...»

«Федеральное агентство по образованию Федеральное государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования Сибирский федеральный университет ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА СОЦИОКУЛЬТУРНОГО МЕНЕДЖМЕНТА Курс лекций Укрупненная группа 07000 Культура и искусство Направление 071200.62 Социально-культурная деятельность и народное художественное творчество Факультет искусствоведения и культурологии Кафедра рекламы и социально-культурной деятельности Красноярск 2007 Модуль 1....»

«Т. Е. Зыль Лекция 1. У Ч Е Н И К - Ч И Т А Т Е Л Ь. В О З Р А С Т Н ЫЕ ОС ОБЕ НН ОСТ И ВОСПРИЯТИЯ УЧ АЩ И МИ С Я Х У Д О Ж Е С Т В Е Н Н Ы Х П Р ОИ ЗВ Е Д ЕН И Й Пл а н л екции 1. Особенности восприятия учащимися художественной литературы. 2. Характеристика восприятия художественных произведений читателями разных возрастных групп. 3. Литературное развитие школьников и его критерии. 4. Развивающий характер уроков литературы. 5. Уроки общения с писателем. 1. Особенности восприятия учащимися...»

«Лекция 1.1 Современная экономическая наука: предмет, структура, проблемы развития Парадокс экономической теории состоит в том, что вплоть до настоящего времени она не определила свой предмет. Р. Коуз (из интервью 1996 г) • Если судить о современной экономической теории по ее философскому и историческому содержанию, мы вынуждены будем определить ей место в надире, а не в зените ее истории. • Р.Л. Хайлбронер • Экономическая теория не является экономикой домоводства и не является наукой об...»









 
2014 www.konferenciya.seluk.ru - «Бесплатная электронная библиотека - Конференции, лекции»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.